Opholder sig rask, mens Wall Street krak

Alle ridning rutschebane Wall Street. Selv hvis du ikke er investeret, overskrifterne skrige ud ét ord: panik!

Det er svært ikke at deltage i den panik. Panik publikum synes at have alt sjovt stunder. Men de har ikke alle lykken. Du kan se, det er rigtigt, hvad din mor fortalte dig: penge ikke købe lykke, i det mindste ikke for de fleste mennesker. Men manglen på penge købe ren elendighed.

Har du nogensinde spekulerer på, hvorfor så mange højhuse har fusion-forseglet, micron-bevis Vinduer at sikre office arbejdstagere mod enhver antydning af frisk luft? Det har at gøre med aktiemarkedet. Under den store Depression, bare alt for mange mæglere hoppe ud af vinduerne. Dette rasende en nation af hævngerrige investorer, som krævede at dræbe deres mæglere personligt. Så fremover alle vinduer blev forseglet.

(Den gode nyhed er, at da windows var forseglet, den store Depression var endt, sÃ¥ har der været meget fÃ¥ rapporterede tilfælde af rasende investorer dræbe deres mæglere. Der har været flere episoder af “office luft kvælning syndrom”– men det er et andet emne for en anden kolonne.)

Ã…h intet! Ikke en anden Top ti liste!

Her er The Happy Guy’s Top ti Tips til opholder sig Sane mens Wall Street krak omkring dig:

Gå ikke i panik. Nok mennesker gør det allerede; du er behov for andre steder.

Ikke deltage i panik mængden. De har ikke mere sjovt, de fungere bare på den måde at tiltrække nye medlemmer fold. Elendighed elsker selskab.

Tage lager. Har du de grundlæggende fornødenheder? Hvis ja, er du OK. Når de kommer til at tage væk din tv-fjernbetjening, derefter panik.

Smil til din nabo. Et smil elevatorer alles spiritus, men mest af alt din egen.

Husk den store Depression. Det suget, men folk overlevede. Det er forbløffende, hvor mange ikke-essentials vi tager for givet. Leje en film om 1930s, læne sig tilbage og grine om, hvor meget bedre vores depression vil være.

Lære en ny færdighed. I hårde tider, det betaler sig at være meget, meget beskæftigelsesegnede. Og du kan endda være heldig at have to jobs. Åh, vent. Det er vores problem nu.

Begynde at spare nu. Derefter når bunden falder, i det mindste vil du have noget at leve på i tre en halv uge.

Begynde at bruge nu. Det er folk som du gemmer alle dine penge i stedet for at bruge dem, der dræber økonomien.

Stop med at lytte til folk fortæller dig at gemme eller til at bruge. Faktisk stop med at lytte til nyheder om markeder. Det er bare alt for deprimerende.

Ignorere top ti lister. De er alt for popsmart og sjældent give nogen virkelig nyttige oplysninger (undtagen for denne ene, selvfølgelig!)

Der har du det. Den glade fyr Top ti Tips til opholder sig rask, mens Wall Street går ned omkring dig. Alle råd din mor fortælle ikke dig om finansielle markeder, og mere vigtigere, om at holde glade mens andre lider. Den nederste linje er ikke i panik, ikke investerer alle dine følelser, hvor pengene er investeret, og fokusere på, hvad der virkelig betyder noget.

Udgivet i Generelt | Skriv en kommentar

Højere priser føre til større overskud – del 1 af 2

Jeg ved ved første øjekast, det lyder indlysende, men det kan være det værd for dig at tænke på dine priser. I det mindste bare for et øjeblik.
Hvordan har du beslutte om din aktuelle priser? Du foretage markedsundersøgelser for at forstå hvad udsigterne ville betale? Eller du sammenligner dig selv med dine konkurrenter og basere din pris på det? Eller var det en crapshoot, og tilfældige skud i tågen?
Disse er de måder, de fleste mennesker gør det, og de er alle forkerte. Fordi prisen du sat for dine produkter og tjenester er vigtigere end du tror.
Følgende punkter er en smule antal tunge, men bo hos mig, da dette vil være virkelig værdifulde for dig at forstå.
Lad os sige du sælge en vare med høj margen – informationsprodukter og software er to gode eksempler. Din pris er $60, og dine omkostninger er $10 – der betyder, at din bruttoavance (salgspris – dine omkostninger) er $50 hver gang du sælge én enhed. Lad os sige yderligere at din overhead er $5.000 per måned. Hvis du sælger 100 enheder vil du bryde selv, right?
Du vil nu sælge mere, og beslutter du kan tage nogle forretninger fra en konkurrent ved at sænke din pris – midlertidigt. Du sænke det til $40 – en 33% pris skåret, og ikke ualmindeligt.
Dine omkostninger forblive $10 og din overhead er stadig $5.000, først nu din dækningsbidraget er $30-60% af, hvad det var før. Og hvor mange enheder har du brug at bryde selv nu? 166! Der er 66% flere Styksalg kræves for at kompensere for prisnedsættelsen på 33%!
Men hvad nu hvis du føler dig meget aggressive og du halveret din pris (også ikke uhørt af)-$30. Nu har du til at sælge 250 enheder – bare for at break-even! Der er 2-1/2 gange så mange som før. Hvor let tror du det er gonna være?
Lad os bruge en anden eksempel – noget, der har reelle produktionsomkostninger. Denne gang, din vare sælger for $100, og din vareforbrug er $50 pr. enhed for en bruttofortjeneste på $50. Samme $5000 overhead, samme antal enheder for at break-even. Nu forestille du reducere din pris 20%, til $80, efterlader dig med $30 i bruttoavancen. Du skal sælge 66% flere enheder. Ouch!
Hvad hvis du skære prisen til $70. Denne 30% prisnedsættelse betyder du nødt til at sælge 2-1/2 gange flere enheder – bare at bo selv.
Lad os gå videre…
Konkurrence er virkelig varme og du tror at matche dem skåret til cut er vejen at gå. Prisen for denne fantastiske widget i jeres er nu en Naturfilm $60.
(Shucks, der er kun 40% rabat på din oprindelige pris. Sælgere og virksomhedsejere gør det hver dag.)
Hvor mange enheder har du brug at bryde selv? 500.
Fem hundrede? Der er fem gange din oprindelige tal.
Tror du virkelig, du kan sælge fem gange hvad du gjorde før – i det mindste uden betydelig forøgelse din overhead og dine variable omkostninger til salg?
Hvor mange gange har du gjort netop dette som svar på konkurrencemæssige pres?
Hvor mange gange har du skære priserne fordi du troede, det ville hjælpe dig med at sælge mere?
:(:(:(
Vi har bare gjort er en forenklet version af hvad er kaldet margin analyse, og jeg håber det giver dig et glimt af hvad der kan ske når du mis pris.
For det meste, giver din prisfald ikke automatisk dig mulighed at sælge 66% mere, end du gjorde før, og generelt – i hvert fald ikke i dette univers – du ikke sælger 250% mere, og aldrig nogensinde vil du sælge 500% mere med denne form for pris skæring.
Men der er nogle gode nyheder – og det er meget godt.
Lad os se på hvad der sker når du hæve dine priser.
Husk din høj-margin produkter. Det sælger for $60 og koster $10 at gøre.
Gennem godt produkt positionering og fremragende marketing hæve du prisen til $70. Det er kun en 15% stigning. Nu har du kun sælge 83 enheder til at bryde selv, og hvis du sælger de samme 100 enheder, dit overskud går fra $0 til $1000. Nice stigning…
Og at “hårde” produkt – ene med $50 af omkostninger? Hæve prisen tag 20% til $120, margenerne øges til $70, og nu dine breakeven dråber 71, og du gøre $2000, hvis du sælger det samme antal.
Se, hvordan det virker?
:):):)
Du kan gøre dette samme analyse i en smule mere sofistikeret måde, overvejer dine markedsføringsomkostninger, salg eller affiliate provisioner, rejseudgifter, hvis du har dem, og så videre. Du kan se de faktiske priser effekten varierer ganske lidt afhængigt af disse oplysninger.
Hvis du har en høj gearing, Betal kun for resultater affiliate model, en meget høj bruttoavance og næsten ingen fast overhead, har du en masse prisfleksibilitet. Du kan skære prisen 25% og kun behøver at sælge 15% mere! Der er slet ikke så slemt.
Men kun i denne type model. Hvis du har en kontor, nogle medarbejdere, og et fysisk produkt – med andre ord, fast overhead – lavere priser kan dræbe dig – og du vil ikke engang se det komme.
Og højere priser?
De kan gøre dig rig.
Nu er du begyndt at se de tragiske konsekvenser af mis prissætning på negativsiden, og vidunderligt berigende mulighederne for at hæve dine priser.
Dette virker kun, selvfølgelig, når du kan også øge din værdi proposition…
Stay tuned for del 2.
Følg dette link nederst på siden for at få en kopi af et excel-regneark til at spille med. Få regnearket, stik i dine egne numre. Det vil virkelig blæse dit sind. Også, er du velkommen til at videregive denne artikel eller regneark til dine venner og bekendte. De vil helt sikkert sætte pris på det.
(c) Copyright Paul Lemberg. Alle rettigheder forbeholdes

Udgivet i Generelt | Skriv en kommentar

Top 10 Tips til håndtering af Problem adfærd på arbejdspladsen

Jeg personligt kæmper med udtrykket “administration af mennesker”, fordi jeg er overbevist om, at folk ikke kan styres – kun processer og systemer kan. Hvor mange gange har du hørt det sagt-“Hvorfor ikke vil min medarbejdere bare gøre som de bliver bedt om?”
Trods alle vores bedste bestræbelser på at “styre” har vi meget lidt kontrol over andres handlinger, herunder de mennesker, der arbejder med eller for os. Vi kan inspirere, motivere, vejlede eller truer dem, men valget mellem at handle på en bestemt måde er op til enkelt.
Dagens arbejdspladser er komplekse miljøer – det er en sjælden lejlighed, hvor alle medarbejdere mødes og arbejder entusiastisk og konstruktivt at opnå målene for virksomheden. Problem adfærd hos medarbejdere kan bryde ud af en række årsager. Her er ti tips til at håndtere det.
1. anerkende, at problem adfærd som regel har en historie
Det normalt udvikler sig over tid og sjældent fra en enkelt hændelse. Som en leder er det dit ansvar at være opmærksom på de tidlige advarselstegn og aftale med de underliggende årsager, før situationen når en krise.
2. Spørg dig selv: “Er jeg helt eller delvis ansvarlig?”
Hvis problemet er i dit team, så er du i det mindste delvis ansvarlig for det. Måske du var blind for de tegn, enkelt uden tvivl forlader du, eller du vælger at ignorere dem og håber, at de ville gå væk. Måske du ikke havde forvaltningen, at de enkelte ‘s ydeevne på en regelmæssig basis, og så gik glip af en mulighed for at opdage problemet tidligere. Uanset grunden, ligger ansvaret hos dig i nogle del.
Du vil blive overrasket over, hvor ofte det er lederen, der har oprettet, eller i det mindste har bidraget til problemer af medarbejder adfærd. At have en slibende stil, at være uvillig til at lytte og være uopmærksom til nuancerne af medarbejder adfærd er alle faktorer, der bidrager til lederens behov grundigt undersøge, hvad der foregår.
3. ikke fokus kun på åbenlys adfærd
Når konfronteret med en vred eller ked af medarbejder, er det let at angribe personen og målrette deres adfærd i stedet for at undersøge de faktorer, der ligger til grund for adfærden. Det tager ofte, tålmodighed, omhyggelig sondering og en vilje til at give afkald på dom, indtil du virkelig forstår situationen.
4. Vær opmærksom “akavet tavshed” og hvad er ikke sagde
Når en medarbejder er naturligvis uvillige til at kommunikere, er det næsten en sikker påtegne at mere lurer under overfladen. Ofte, vil medarbejdere holde tilbage, fordi de føler sig usikre. De kan teste farvande ved luftning et mindre alvorlige eller beslægtet spørgsmålet for at se, hvad slags svar de få. For at få den fulde historie og fremme ligefremhed, har lederen at læse mellem linjerne og tilbyde bekymringen og støtte nødvendigt at få medarbejderen til at åbne.
5. afklare før din bekæmpelse
Chancer er, når et emne første overflader, får du kun en fragmentarisk og delvis billede af problemet. Du kan have til at grave dybt for at overfladen vigtige fakta, og tale med andre, der kan være involveret. En sikker antagelse er, at hver person vil have tendens til at forelægge sag fra hans eller hendes synspunkt, som måske eller måske ikke være den måde, det virkelig er. Skøn og omhyggelig undersøgelsesrejse er ofte kræves for at få et retvisende billede.
6. være villig til at undersøge muligheden for, at du har bidraget til problemet
Det er ikke let, selvom du har grund til at tro det er det, fordi du ikke kan være helt klar over hvad du har gjort for at brændstof pejsen. Tre nyttige spørgsmål at spørge dig selv:
• Er dette unikke problem, eller har det en bekendt ring som har sket før?,
• Er andre i min organisation udviser lignende adfærd?, og endelig,
• Er jeg delvist årsagen til den adfærd, jeg kritiserer i andre?

Når du forstår, hvordan du har bidraget, du kan beslutte at iværksætte dig selv sørge for det ikke sker igen.
7. Planlæg din strategi
Start ved at definere, for dig selv, hvilke ændringer du ønsker at se tage sted, derefter følge denne sekvens:
Mødes med personen og lad dem vide, at der er et problem.
Oplyse problemet, som du forstår det og forklare, hvorfor det er vigtigt, at det er løst
Få aftale, du har defineret problemet korrekt, og at medarbejderen forstår, at det skal løses
Bede om løsninger, ved hjælp af åbne spørgsmål som: “Hvad er du villig til at gøre for at løse dette problem?” I nogle tilfælde kan du nødt til at gøre det klart, hvad du forventer
Få et engagement at medarbejderen vil tage de nødvendige aktioner
Frister for at afslutte handlinger. I tilfælde af en gentagne problem, kan du rådgive medarbejderen om konsekvenserne af ikke at træffe korrigerende foranstaltninger
Følg på fristerne, du har angivet
8. behandling af medarbejderen som en voksen og forvente voksen adfærd
Til en vis grad definerer forventning om resultatet. Hvis du behandle medarbejderen som et uartigt barn, kan forvente du et uartigt barn til at reagere. Hvis du angiver – af dine handlinger eller indhold eller tonen i stemmen – at du forvente voksen adfærd, er det, hvad du forventes at få.
9. behandle interpersonelle konflikter anderledes
Hvis problem adfærd skyldes en personlighed konflikt mellem to medarbejdere, har hver en besvare disse spørgsmål:
(1) Hvordan vil du beskrive anden personen?
(2) hvordan han eller hun gør du føler?
(3) hvorfor føler du, at anden personen opfører den måde, han/hun gør?
(4) Hvad kan du være i stand til at gøre for at afhjælpe situationen?
(5) Hvad vil du gerne anden person til at gøre gengæld?
10. få aftale om skridt der skal tages og forventede resultater
Et problem er ikke virkelig “fast” indtil det bliver fast. Alle involverede skal acceptere at de skridt (eller foreslåede) væsentligt vil afhjælpe problemet. Dette omfatter dig som leder, og de skridt du personligt vil tage for at sikre du bidrager ikke til lignende problem i fremtiden.
Endelig enig i, hvordan du vil både følge sagen. Hvad der skal ske for dig både at være godtgjort, at problemet er helt løst. Skriv dette ned og bruge det som dit mål for succes.

Udgivet i Generelt | Skriv en kommentar

Bygge kundeoplevelser, ikke relationer

Virksomheder tror, at skabe relationer med kunder vil gøre dem mere rentable. Men folk genkender en virksomheds sande mål: at tage deres penge. For at få succes med CRM indsats, skal virksomhederne gøre hver interaktion en tilfredsstillende oplevelse i sin egen ret.
Customer relationship management (CRM) er alle vrede, som virksomheder i stigende grad bruger teknologi til håndværk relationer med forbrugerne. Målet: forbedre kunde erhvervelse, bevarelse og levetid værdi. Virksomheder tror, de kan opnå dette ved:
Stigende kontakt. For at udvide deres mindshare med kunder, håndværk virksomheder yderligere måder at interagere med kunder. Denne ambition drev bilproducenter at pakke biler med telematikudstyr og næsten alle globale 3.500 firma til at starte e-mail-kampagner.
Høst data. Virksomhederne forventer, at datalogfiler vil afsløre kunden ønsker. Hvis du vil oprette som rig en post som muligt, meld virksomheder tredjeparts data, såsom kredit-bureauet rapporter, med deres egen kundeoplysninger.
Skræddersy tilbud. Fra trådløse telefon luftfartsselskabernes brugerdefinerede telefonordninger til Amazon.com’s bog anbefalinger forsøger virksomheder at pitche bare de rette tilbud til den rette person på det rigtige tidspunkt.
Kunder ønsker ikke relationer
I teorien efterligne CRM taktik den måde, at interpersonelle relationer udvikle sig–tilbringe mere tid sammen, lære om hinanden og udveksle noget af værdi. Men lighederne er vildledende. Til forskel fra person til person interaktioner, person til selskab interaktioner vil aldrig vokse ind i relationer fordi forbrugerne:
Ligesom anonymitet. En person kan med glæde dele hemmeligheder med sine venner, men han kan ikke lide at videregive oplysninger til en kreditor. I en nylig undersøgelse af næsten 6.000 nordamerikanske online forbrugere fortalte 69% af de adspurgte os, de er enten meget eller ekstremt bekymret over at miste kontrollen over deres personlige oplysninger.
Forfølge deres egne dagsordener. Folk kontakte ikke virksomheder for et venligt besøg eller en improviseret chat. Forbrugerne interagerer for at opnå specifikke mål. Det er derfor kun 3% af de besøgende til forbrugeren emballerede varer (CPG) websteder søger livsstil indhold–trods CPG virksomhedernes betydelige investeringer i dette indhold.
Forblive mistænkelige. Virksomhedernes ønske om at opbygge langsigtede relationer med kunder bytte falder til andre mål, såsom møde kvartalsvise tal. Kunder ser dette i virksomhedernes højtryks salg taktik, modvilje mod at erstatte defekte produkter, og tilsyneladende vilkårlige kontrakt ophør gebyrer. Og ej begivenheder som 1980s junk bond sammenbruddet eller dagens Enron-skandalen størkne folks tro at virksomhederne simpelthen ikke kan have tillid til.
CRM skal fokusere på kundernes oplevelse
Da kunder vil afvise corporate relationship forskud, virksomheder har brug for en ny CRM-fokus. Forrester anbefaler at virksomheder opbygge og opretholde deres kundegrundlag af holder øje om kundernes oplevelser hver touchpoint. Virksomheder skal lykkes:
Redesign interne processer, ikke kunder. Ændre den måde, en virksomhed opererer kan være hårdt arbejde, men det er næsten umuligt at ændre menneskets natur. En stor hotelejer har for nylig indså, at forvirret kunder kaldet linjen reservation til teknisk support, og vice versa. I stedet for beslag numre med instruktioner, som ingen nogensinde ville læse, opbygget selskabet et konsolideret kontaktcenter.
Opfylde nuværende mål–ikke stole på loyalitet. Virksomheder må forstærke deres bestræbelser på at forudse brugeradfærd, forventer i stigende grad stærke forbrugere til at tilgive selv færre fejltrin. Virksomheder skal bruge spørgsmål af Scenario Design–hvem er brugerne? Hvad er deres mål? og hvordan de opnå disse mål? –at guide design af kundeorienterede systemer.
Foranstaltningen resultatet, ikke aktivitet. Virksomheder skal vurdere interaktioner fra thecustomer’s perspektiv. En umiddelbar men meningsløse svar på en e-mail forespørgsel kan opfylde interne målinger for lydhørhed, men det dissatisfies i sidste ende forbrugeren. For at undgå dette, virksomheder skal måle hvad betyder noget for debitoren – hvis og når en indledende problem blev løst. Calgary webdesign

Udgivet i Generelt | Skriv en kommentar

Arkitektoniske Outsourcing

De outsourcing industri på verdensplan Boomer. Der er meget få informationsteknologi sektorer, som ikke er i outsourcing.

Spørgsmålet er, at når alle er at hoppe på outsourcing vognen for åbenlyse fordele, så hvorfor ikke byggeri og ejendomshandel industrien.

Et aspekt, hvor ejendomsbranchen kan straks fordel er i outsourcing udformningen af 3d-modeller eller renders af deres nuværende og fremtidige projekter. Det er almindeligt anerkendt, at den 3d repræsentation af en fast ejendom venture skaber et fantastisk indtryk i sindet af købere, hvis designet korrekt.

I dag, rekruttere arkitekter og bygherrer in-house designere, der designer 3d modeller for dem. Men så de fleste af disse mennesker er ikke 3d specialister, ikke mindst specialister i at designe 3d modeller for real estate ventures. For at nå dette mål er det nødvendigt ved hjælp af civil ingeniører, arkitekter og designere, der arbejder i tandem. Også, omkostningerne ved outsourcing dette arbejde er meget mindre end i forhold til at få det udført in-house.

Også, for at tildele ressourcer til 3d-modellering er en problamatic affære for sådanne konsulenter og virksomheder som deres kerneforretning er konstruktion og ikke 3d-design.

At trykke på denne mulighed for mange virksomheder er dukket op over hele verden der specialiserer sig i 3d-modellering. For en arkitekt eller bygherre at outsource arbejdet disse specialiserede virksomheder, er en proposition af betydelige fordele. Ikke kun det gemmer dem omkostninger men også tager hovedpine fra deres skuldre.

Også, arkitektonisk ekspertise og design ekspertise af 3d modellering virksomheder

kan kombineres for at skabe liv-lignende modeller, der ville blive udnyttet på projektets hjemmeside, brochurer og andre materialer, salg.

Efter alt, et fast ejendom venture er ikke en virtuel vare og folk vil gerne have et glimt af fremtiden, før de investerer.

Mange arkitekter har allerede indset dette og en betydelig mængde af arbejde outsources. Sin tid andre indse det også og gøre et forspring.

Udgivet i Generelt | Skriv en kommentar

Lille forretningskritiske beslutning #7: Stock lager eller Dropship produkt til din Online butik

Starte en virksomhed online kunne være meget hurtigere end at starte en offline. Men som en lille virksomhedsejer skal du være parat til at tilbringe en hel del tid og energi til at gøre virksomheden rentabel. Jo, det er hvorfor du går ind i erhvervslivet er det ikke?

En online-forretning er stadig en af de største arbejde fra hjemmet forretningsmuligheder pÃ¥ planeten. Du kan endda har en grand vision for en online butik, men find selv kæmper for at hÃ¥ndtere de grundlæggende oplysninger om at fÃ¥ din butik og kører. En vigtig detalje er at vælge de produkter, du vil bruge til at “stock” din butik. Du vil ogsÃ¥ nødt til at beslutte, om du ønsker at gemme en oversigt eller vil bruge dropshipping. Starter en butik online kan være sÃ¥ udfordrende som udgangspunkt en offline, men det hvis du forstÃ¥r, hvad der er involveret, det behøver ikke nødvendigvis at være tilfældet. Ved at identificere og bruge de rigtige ressourcer, kan du gøre din opstart en glat én.

Nøglen til at have en rentabel online tilstedeværelse i stedet for bare en anden online virksomhed at skabe eller at finde gode kvalitetsprodukter, som du kan sælge med fortjeneste. En måde at gøre dette er gennem drop shipping. Drop shipping giver mulighed for små virksomhedsejere, ligesom du kan etablere et professionelt forhold med leverandører af engros produkter du ønsker at sælge. Disse leverandører vil skibet kundeordrer direkte til dem snarere end du skulle lager beholdning og gøre produkt opfyldelse selv.

Før du åbner din butik, er det afgørende at have grundlaget for virksomheden fast etableret. Organisationen skal være en integrerende del af denne proces. Listen af leverandører og dropshippers stiger, bør du have alle deres kontakt oplysninger i en bekvem beliggenhed for nem adgang. Kortslutte ikke denne del af processen, det er forbløffende, hvor meget tid du kan spare ved at blive organiseret og har etableret kontakter inden for din produktmarked. Tag den tid du skal opbygge din butik lige fra jorden og business vil stort set køre selv i god tid.

En række faktorer vil bidrage til den ultimative succes for din virksomhed om at erhvervslivet er online eller offline. Internettet, især, er ofte ses som en mÃ¥de at “blive rig hurtig” og ikke som en mÃ¥de at opbygge en god forretning med en større rækkevidde. Du vil fÃ¥ ud af din virksomhed, hvad du beslutter dig at sætte ind i den. Dagens teknologi giver mulighed for ejere af smÃ¥ virksomheder at opbygge deres virksomheder hurtigere, men det

Udgivet i Generelt | Skriv en kommentar